Tips voor salarisonderhandelingen

Onderhandelen over salaris vinden weinig mensen leuk om te doen, ongemakkelijk is het vaak zelfs. Met deze tips kom je beter je salarisonderhandelingen door.

Spreek in sollicitatieprocedures bij voorkeur niet over je gewenste
salaris. Vanzelfsprekend dienen beide partijen wel over enige
indicaties te beschikken, maar leg jezelf niet vast. Pas wanneer je
met elkaar in zee wilt gaan en de liefde wederzijds blijkt,
wordt het opportuun je financiële verlangens aan de orde te stellen.
Eerder niet.

Bepaal zelf altijd eerst hoe goed je in de organisatie ‘ligt’.
Maak een kritische analyse. Geef voor jezelf aan waaruit blijkt dat
jouw inschatting juist is.

 Ook als je een voortreffelijke baan hebt, blijft het zaak
 ‘in the picture’ te blijven. Zorg dat je regelmatig een artikel in
 vakbladen publiceert. Probeer ook op andere manieren in
 vakbladen te komen, bijvoorbeeld via interviews. Jouw bekendheid
 zal op den duur je marktwaarde vergroten.

 Onderhandelaars verschuilen zich graag achter onpersoonlijke
 ‘regels’, ‘procedures’, ‘beleid’ en ‘voorschriften’. Hijs niet zonder
 meer de witte vlag. Vraag eerst eens terloops waar een en ander
 op schrift staat. U wilt dat graag inzien! En bovendien:
 ‘regels’ en dergelijke kunnen maar al te gemakkelijk worden
  aangepast!

 Er bestaat een sterk verband tussen opleidingsniveau en hoogte
 van inkomen. Daarnaast verouderen kennis en vaardigheden in de
 westerse wereld heel snel. De conclusie die je uit deze twee feiten
 moet trekken, is dat continue opleiding zeer belangrijk is.
 Zorg er dan ook voor dat je tijdens je gehele werkzame leven
 bijblijft en de aangeboden opleidingskansen altijd benut.
 En als ze je niet worden aangeboden moet je het heft in
 eigen handen nemen.

 Vraag je altijd af:
   1. Hoe snel en/of gemakkelijk ben ik te vervangen?
   2. Wat voor invloed heb ik in de organisatie?

 Laat je nooit verleiden tot het koppelen van een
 beoordelings/functioneringsgesprek aan een salarisbespreking.
 Je loopt het risico dat je prestaties eerst (opzettelijk) in een
 ongunstig daglicht worden gesteld.

In een functioneringsgesprek moet je onder andere de vrijheid
hebben om aan te geven welke hulp je moet krijgen van de
organisatie om je werk nog beter te kunnen verrichten.
Dat kan niet ter sprake komen wanneer je ook nog eens je
financiële situatie moet bespreken.

Wanneer je je om wat voor reden ook niet op je gemak voelt in de
onderhandelingsruimte, bijvoorbeeld door veelvuldige,
onderbrekingen, wees dan assertief. Verzoek je gesprekspartner
ergens anders het gesprek voort te zetten of de telefoonaansluiting,
zolang te vernietigen.

Je dient ook onderhandelingspunten te noemen, waarvan je
tevoren al weet dat je deze wilt ‘inleveren’. Zo heb je een of twee
‘weggevertjes’ die je inruilt tegen bepaalde concessies.

Houdt voor ogen dat overeenstemming over het bruto-salaris altijd
het hoofddoel is. Secundaire arbeidsvoorwaarden zijn…
inderdaad: secundair!

Niemand heeft een perfect geheugen. Maak daarom een
‘spiekbriefje’ met daarop je onderhandelingspunten –
en enkele zaken die je zeker moet noemen
ter ondersteuning. Een handige truc is om op de
linkerkant van je schrijfblok deze punten te schrijven en rechts de
aantekeningen van het gesprek en de behaalde resultaten.
Let erop dat je tegenspeler niet meeleest.

Beschrijf jezelf nooit in negatieve termen. Vertel niet wat je niet of
nooit hebt gedaan. Enkele voorbeelden: ‘ik ben nooit ziek… ik vraag
nooit om extra vakantiedagen…’ Beperk je tot zaken die je wel wilt
en tot prestaties die je hebt verricht. Denk positief!

Laat je nooit verleiden door een fors salaris! Controleer altijd
grondig alle arbeidsvoorwaarden. Misschien blijkt dat je huidige
overeenkomst niet eens zo slecht is.

Bron: Loopbaan.nl